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标題: 深圳印刷報價公式及技巧 [打印本頁]
作者: 印貓快修 時(shí)間: 2025-1-16 15:17
标題: 深圳印刷報價公式及技巧
報價公式及技巧：
(1).認真觀察客戶實力和(hé / huò)客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和(hé / huò)紙質及各種印後.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和(hé / huò)盈利。
(4).報價采用雙關語，價不(bù)高(指不(bù)高出(chū)客戶心理價)價不(bù)低(指低出(chū)同行價)。
(5).講價是(shì)指與客戶協商報出(chū)價的(de)理和(hé / huò)據。
如：選用紙張大(dà)小，紙質好與壞，
膠片國(guó)産和(hé / huò)進口，
印刷質量，
交貨時(shí)間，
選用什麽機器印刷等一(yī / yì ／yí)些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度：老練.大(dà)方.誠實.有責任感
(7).語言和(hé / huò)氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不(bù)卑不(bù)亢。
4校稿和(hé / huò)交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(産品不(bù)足之(zhī)處)以(yǐ)優介紹，以(yǐ)客戶關心點介紹，讓客戶滿意爲(wéi / wèi)終止。
5 收定金和(hé / huò)貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收後一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的(de)難點，少講對方不(bù)是(shì)，讓客戶不(bù)付款有點理缺感。
實在(zài)因其它原因不(bù)能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
6.過錯和(hé / huò)質量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據實際數量和(hé / huò)客戶态度和(hé / huò)平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商緻雙方達成共識爲(wéi / wèi)止。
(2).我方過錯，能讓對方接受爲(wéi / wèi)目的(de)，強以(yǐ)降價，贈送，下次重印等方法處理。
7.報價公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大(dà)度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一(yī / yì ／yí)客戶印5000張大(dà)16開，157雙銅，求紙款是(shì)多少?
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一(yī / yì ／yí)客戶印8000張大(dà)16開80克雙膠紙求紙款是(shì)多少?
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一(yī / yì ／yí)客戶印700本說(shuō)明書：包括封面用60克國(guó)産紙每本用20張正度16開求用紙款是(shì)多少?
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一(yī / yì ／yí)客戶印不(bù)幹膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款?
公式：
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)
例5：有一(yī / yì ／yí)客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?
公式：
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元
例6：有一(yī / yì ／yí)客戶印2号.5号.6号.7号.9号标準信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規格.開數.紙價是(shì)多少?
定律：
A.成品規格：
2号：11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5号：11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6号：12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7号：16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9号：23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一(yī / yì ／yí)客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是(shì)多少?
定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以(yǐ)上(shàng)例題是(shì)常見例題，不(bù)常見可因情而(ér)定或問業務主管解答。
8.當前廣州市紙業噸價：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進口雙膠：6500元/T
國(guó)産雙膠：6000元/T
國(guó)産書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
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無碳紙：上(shàng)白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
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9.如何學會開紙和(hé / huò)選用大(dà)度.正度紙：
定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大(dà)度和(hé / huò)正度紙尺寸除以(yǐ)客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的(de)積數，就(jiù)是(shì)開數。
例1：客戶成品規格是(shì)23×20cm是(shì)大(dà)正度多少開數?
用80克紙應選正度和(hé / huò)大(dà)度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大(dà)度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以(yǐ)上(shàng)價是(shì)通過上(shàng)述公式計算結果)
應選用大(dà)度紙作印刷紙張。
10.如何學會拼版上(shàng)機?
定律：印刷品規格相加不(bù)超出(chū)印刷機印刷規格稱爲(wéi / wèi)拼闆上(shàng)機規格。
例：8開上(shàng)機尺寸正度27×39cm大(dà)度44×29.5cm
4開上(shàng)機尺寸正度54×39cm大(dà)度44×59cm
對開上(shàng)機尺寸正度78×54cm大(dà)度88×59cm
拼闆一(yī / yì ／yí)定按這(zhè)些尺寸拼闆上(shàng)機，由其不(bù)規則尺寸一(yī / yì ／yí)定首先想到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點。
11.什麽叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均爲(wéi / wèi)印前費用。
印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均爲(wéi / wèi)印後加工費用。
[/B]12.怎樣算開機費?[/B]
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機爲(wéi / wèi)500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機爲(wéi / wèi)800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機爲(wéi / wèi)1000—1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元—200元1張闆/1萬張16開
六開機：50—100元1張闆/1萬張16開
八開機：50—80元1張闆/1萬張16開
以(yǐ)上(shàng)是(shì)根據印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開機費。
13.印前費用報價?
A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片
制作費：130—200元/P包打樣.膠片
打字費：一(yī / yì ／yí)個(gè)P5—10元(根據多少和(hé / huò)難度而(ér)定)
B：膠片.硫酸紙費用：
一(yī / yì ／yí)個(gè)P進口膠片10元;國(guó)産8元/P
一(yī / yì ／yí)個(gè)P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一(yī / yì ／yí)個(gè)P15—20元
C：掃描：根據掃描網點數和(hé / huò)多少：300線，0.70元/兆
14.印後費用報價?
A.過塑費：
光膠對開大(dà)0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大(dà)0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大(dà)0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大(dà)0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大(dà)0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大(dà)0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大(dà)0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大(dà)0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和(hé / huò)文件袋價格：
2号封.5号封.6号封每個(gè)0.01元7号封每個(gè)0.015元
9号封每個(gè)0.025元
手挽袋0.40元/個(gè)
加啤闆50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大(dà)小.多少來(lái)定價，一(yī / yì ／yí)般一(yī / yì ／yí)手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一(yī / yì ／yí)手0.01元/手折
D.撿聯報價
一(yī / yì ／yí)令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打号碼
一(yī / yì ／yí)個(gè)印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加闆費30—200元/個(gè)闆
以(yǐ)上(shàng)印後工序加工費還有一(yī / yì ／yí)些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算：
加工發票稅率6%，加個(gè)人(rén)所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
總貨款 10%=含稅貨款
例：有一(yī / yì ／yí)客戶印總貨款是(shì)8000元 10%=8800元是(shì)應收款。
16.熟記印刷設備
及印前印後規格和(hé / huò)名稱：
滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國(guó)産和(hé / huò)進口;
全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以(yǐ);
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和(hé / huò)對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和(hé / huò)酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要(yào / yāo)優點不(bù)過底，油墨幹得快，油墨光亮.字迹有立體感.圖像清晰.顔色鮮美等一(yī / yì ／yí)些優質品樣。
印前設備：
膠版發排機
打樣機
蘋果電腦
彩噴機
激光機掃描儀等。
印後設備：
啤闆機
拆頁機
切紙機
燙金機
壓紋機
凸凹機
打碼機
撿聯機
過塑機
裝訂機等一(yī / yì ／yí)些印後加工設備。
其它印刷設備：
不(bù)幹膠印刷專業機
電腦專用聯單印刷機
名片專用機
速印機
複印機
包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要(yào / yāo)求一(yī / yì ／yí)定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要(yào / yāo)求一(yī / yì ／yí)定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋幹淨.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
18.報價彙集總公式：
綜合上(shàng)所講各種公式，如能熟練掌所握就(jiù)不(bù)難向客戶報價了(le／liǎo)，主要(yào / yāo)步聚是(shì)：
先算紙價，再算印前費用和(hé / huò)印後費用，再加上(shàng)開機費，問一(yī / yì ／yí)問要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)開發票，交貨時(shí)間和(hé / huò)地(dì / de)點，就(jiù)徹底完成這(zhè)次談判業務全過程。
其總報價公式是(shì)：
紙價 印前費用 開機費 印後費用 稅率10%(不(bù)開發票除外) 送貨車費(也(yě)可不(bù)加)=(客戶心理價)
例：有一(yī / yì ／yí)家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，隻提供另一(yī / yì ／yí)家産品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要(yào / yāo)求粘成形，問多少錢一(yī / yì ／yí)個(gè)，最低價。
你做爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)新業務員就(jiù)必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 啤 粘 啤闆 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80
元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元
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